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右玉兼职网 2020-07-26 10:15:42 评论 63

“有一年,我特别着急从一个美术院校调来3个人,报销往返的机票、住宿等近5000元的用度,还开着每个月15K的工资,但最后发现没有一个人合适部门社群截图这时候新的机遇泛起了,早已在计划内的线上直播课程正式上线,很好的知足了这部门用户需求。”  

对于公司而言,招聘渠道有限、本钱高、效率低下。 

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专注数据安全的深圳昂楷科技有限公司(简称“昂楷科技”)本日公布获得奇安投资的独家投资,这也是昂楷科技首次引进具有工业背景的机构投资者。”  

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起初,刘昌的打法是在北京、杭州等重点城市做招聘业务的推广。当时,平台已有1万C端精准用户。  

与此同时,平台上的C端用户也越来越多,他们一方面但愿找到好工作,另一方面又但愿接受到职业技能培训。他会先举办线上流动,如“老板说”“王者档案”等为企业赋能,再利用自身资源上风,通过行业协会联合推广,触达更多的企业。“良多B端用户觉得我们还不错,确实给他们提供了便利,都愿意来体验招聘服务。刘昌记得很清晰,十几【右玉兼职网兼职招聘暑假兼职在哪里找】年前,他参加培训那会儿,整个花费高达近2万元,而当时地方的月均工资不超过2K。三者之中,大数据安全与信息安全在重要会议上多次被并列提及,重要性日益凸显。  

对于低级会员,艺直聘内部的评测团队会从专业水准、表达能力等6个维度来对求职者的简历打标签,判定其适合什么地域什么职位。  

当下,公司单月营收超百万,主要来源有两方面:一方面是招聘业务,为求职者打标签,利便企业快速找到合适人选的基础会员服务,以及“替换”HR,匡助企业口试,终极挑选求职者的高级会员服务;另一方面则是线上直播课、线下面授课。  

13年来,他累计培训了超15000名学生。现阶段,团队只抽取了4个人便建立了1000余社群,社群笼盖艺术类垂直群体近30万。  

社群是最直接、也是最高效的方式之一。刘昌透露,有时当天收入就高达10几万元;另一方面则是线上直播课和线下面授课。2020年上半年,疫情并未对昂楷科技造成太大影响,主营业务同比仍保持较大增幅,核心产品拥有较高毛利率。以往,公司的营收主要由两部门构成,一方面为企业提供个性化人才服务,均匀客单价为8000元左右。  

截至目前,艺直聘上已提交简历的精准用户已经超3万;B端3600多家艺术类公司提供了近8000个岗位;签约的KOL老师已经有86位。尽管,他创办的这家机构早已在内蒙古很有名气,曾经只用了4年的时间规模就达到全省第一,但仍是无法避免这一现状。  

2018年初,刘昌创办艺直聘,但愿打造一个平台,一边连接优质艺术类企业的招聘需求,一边连接KOL讲师和垂直领域从业者,晋升用户职业技能以及匹配更合适的岗位。  

对于艺术类的学生和求职者而言,因为他们每天忙于上课、求职,良多人都不会社交,甚至找不到女朋友,比普通求职者面对更多的困境。然而,受新冠病毒疫情影响,线下教育培训机构被叫停,这条业务线只得停滞。  

试运营一段时间后,刘昌留意到平台的聊天,以及视频作品呈现、口试等功能经由不断迭代已经较为不乱了,并且已经在行业打出一定影响力了。  

视频口试  

这是一个为艺术人才量身打造的“求职+学习”App。  

培训15000名学生后转型打造平台  

他透露,目前,项目正在寻找Pre-A轮融资,资金将主要用于市场运营和产品研发。今年年底,他但愿加强核心业务的同时,扩大职业培训的业务板块,更好的服务B、C两端,并实现近千万营收。同时,艺术人才群体,从大学到职场技能学习已经养成了良好的付费习惯。  

于是,2019年3月,艺直聘推出付费模式。  

当下,公司单月营收超百万。这部门人不仅注册了账号,更是完成了个性化简历的上传。  

据天眼查资料,昂楷科技创立于2009年,是一家专注于大数据安全技术研究和产品研发的高新技术企业,独立数据库安全产品及方案提供商,已成功研制出数据库审计系统、病院防统方系统、运维审计系统、文档智能加密系统、网页防篡改系统等一系列数据安全产品,广泛应用于医疗、电力、公安、社保、能源、互联网、大型企业等各行业领域。  

但这一切到了2017年戛然而止。

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据官网先容,昂楷科技为用户提供以数据库审计为主打产品的数据安全管理产品及解决方案,涵盖数据库防火墙、数据脱敏、数据库漏扫、数据库状态监控、数据库资产梳理系统、敏感信息梳理系统、集中治理平台、数据安全中台等数据安全产品。13年来,他累计培训了超15000名学生。  

截至目前,艺直聘上已提交简历的精准用户已经超3万;B端3600多家艺术类公司提供了近8000个岗位;签约的KOL老师已经有86位,且都承诺直播课程的归属权属于艺直聘。  

此前,毕业于央美的刘昌曾用4年时间将一家培训机构的规模做到内蒙古第一名,并长期担任中国艺术教育同盟、北京艺术等级考试协会、广东美术协会等秘书长、参谋,有着丰硕的行业资源。  

能够在短期内取得如斯成果,刘昌以为需要归功于团队。他把线上直播课程的价格定位在299-2000元,且课程分为30人班组【右玉兼职网兼职招聘暑假兼职在哪里找】,50人班组,100人班组,短时间内完成了1000人次的培训,实现了职业技能的晋升。平台还有几十家上百个岗位的B端用户,“那时正在测试服务流程,不敢邀请太多的企业入驻。  

在本轮融资之前,昂楷科技曾在2016年、2017年分别获得力合华睿投资、海达投资的A轮融资和战略融资。  

跟着新兴技术快速普及,云计算应用引入虚拟化安全和云安全,海量数据应用于大数据分析后数据隐私安全备受正视。  

近2年时间内,打造了1000余社群,笼盖艺术类垂直群体近30万,累计营收超500万元——这是艺术领域职业发展平台“艺直聘”交出的首张成绩单。KOL负责课程内容,以及导入自己的学生资源,并在群内推广优质内容。此外,在师资渠道有限的情况下,各地教师水平又参差不齐,没有系统的学业课程和就业指导课程。一经面世,当即吸引了超400人报名,一旦完成此次培训,公司可回款超200万元。  

接下来的半年,他不断飞往北京、杭州、广州等有着名艺术类院校所在的城市进行【右玉兼职网兼职招聘暑假兼职在哪里找】走访调研,并产生了做一个平台的想法主意:既为艺术公司推荐合适的人才,又给这些求职者提供培训,以买通“培训+求职”的闭环。  

市场固然可观,但行业痛点却十分显著。此外,电销低本钱获取用户也是他最常使用的方式之一。因此早在大二时,他就开始创业,但愿将自己的学习方法分享给其他学生。  

“真的要一辈子做个培训机构吗?”  【右玉兼职网兼职招聘暑假兼职在哪里找】

他不得不重新开始思索项目、以及自己的价值。  

B端机构主页展示  

2018年5月,刘昌创办了艺直聘,先从招聘刚需切入,网罗职位需求,快速积累种子用户。”  

值得一提的是,艺术从业者的作品往往是以图片、音乐、视频等为呈现方式,而以往招聘网站的简历都是文字版【右玉兼职网兼职招聘暑假兼职在哪里找】本,无法体现从业者的专业能力。  

团队已经在一起合作十多年了。而现在,教授教养课程外包也能为企业带来一笔不菲的收入,单课程在12万到80万元之间。负责培训业务的石有强以前仍是刘昌的学生,曾在北京101远程教育网担任华北区市场总监;运营负责人邸洋,是新浪微博前运营经理,成功打造过微博“理想糊口季”IP项目,介入人数达1000万;商务交付负责人张晨光服务过GE、英特尔、微软等外资五百强企业。  【右玉兼职网兼职招聘暑假兼职在哪里找】

2017年年初,做了13年艺术教育培训机构老板的刘昌溘然意识到一件事:招生每况愈下。但艺直聘则可以支持C端求职者将过往的艺术作品打造成视频的形式,直接展示,从而晋升沟通效率。刘昌判定,启动培训的时机到了。过去刘昌的培训机构都会有40%的职员流失,为了招人,他注册过58同城、BOSS直聘等各种招聘网站的会员,但发现效率特别低,由于艺术生的职场能力无法仅靠一张文字版的简历来体现。当年他的机构只招募到不足往年1/2的学生量。CEO刘永波表示,此次融资完成后,昂楷将加速公司发展、加速发展数据安全管理解决方案的研发和服务进级,扩大销售渠道建设,为客户及合作伙伴提供更加完善的数据安全管理解决方案。 

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昂楷科技注重建立核心技术团队,核心骨干来自华为、华赛等海内外着名厂商,具有信息安【右玉兼职网兼职招聘暑假兼职在哪里找】全及电信行业高端产品研发经验,纯熟驾驭提高前辈的IPD、LTC公司治理流程。B端企业注册成为用户后,除了发布职位需求,还可以上传企业宣传视频,既能更好地展示企业文化,也能直接吸引C端求职者爱好。团队会先找到部门行业KOL,邀请他们入驻,与他们合作分成。  

连接8000岗位近30万潜伏社群用户  

但线下培训用度高昂,且难以找到优质讲师。  【右玉兼职网兼职招聘暑假兼职在哪里找】

线上课程列表页???  

当年年底,团队开发出部门以就业为导向的线下课程。”  

目前,海内艺术类和设计类人才的市场存量超3000万,每年毕业生300w左右,与艺术相关的机构、公【右玉兼职网兼职招聘暑假兼职在哪里找】司多达800万家。  

即使是最高效的熟人推荐,也存在题目。  

这也给了公司另外一条创收路径。其职业生命周期通常只有10年左右,他们需要培训,需要提前规划职业路线,要不然等到他们到了一定岁数后,会发现没有职场提升通道。假如B端愿意购买高级会员,艺直聘的内部团队【右玉兼职网兼职招聘暑假兼职在哪里找】会与求职者先沟通一轮,筛选出比较符合的几位,推给企业,为企业节约沟通本钱。部门求职者虽会同步附上作品的网址链接,这无形之中又增加了招聘难度,并且培训新人需要花费大量本钱。”  

刘昌毕业于中心美术学院,他非常清晰一个学生从内蒙古考到北京,是多么难题的一件事。“市场已经泛起恶意竞争,大家开始把钱重点花在疏浚学校老师的渠道上,每当有老师先容学生来培训机构,就会给予老师部门提【右玉兼职网兼职招聘暑假兼职在哪里找】成。直到现在,其比率也未有大幅度调整。艺直聘工作职员看见群内活跃时,便会趁机推出相应线上课程。  

根据刘昌观察:“每一期培训为15~20天,最低客单价为6000元,而像这种培训几乎要贯串从业职员的整个学生时代和职业糊口生计。


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桓仁满族自治兼职网兼职招聘兼职小说打字员我开始做兼职是从大学毕业以后,因为工作时间充裕,一为打发时间,二来为赚点零花钱,于是逐步摸索、寻找靠谱的兼职工作。成为宝妈以后,边看孩子边做做兼职更是得心应手。大家也应该有这个感受,你的朋友圈里是不是...

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