”高雪山回忆到，“我们下车迈着‘碎步’往上迎，捐物的大哥抱着箱子，小心翼翼地向下送，车灯打在他脸上，都被雪水浸湿了。  

我并不擅长营销，很难理解是什么推动了这一趋势，以及如何衡量不同策略的有效性。  

我尝试了良多种方法，好比：联系记者，在Twitter或Reddit上随机回复人，购买广告等等。  

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“不让任务等我们一分钟，这是我们的口号，也是我们的硬性要求。在一年半的时间里，我基本没有做过任何编程，而软件开发领域已经发生了良多变化。  

等我结束假期之后，就回到了自己长大的城市多伦多，开始了我人生的下一个阶段。”李志强说。”梅钟文说，为此，4月4日晚，团绥芬河市委通过微信群，2小时内就线上筹集了418片“尿不湿”。  

嗨!我是LunchMoney的创始人，同时兼工程师、设计师、客户支持，这是一个基于订阅的个人理财和预算webapp。”  

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“最重的是抢救室的床，我们4个人才能把它从挂车上扛下来。  

在8月份，我开始有点失踪，由于没找到一个可靠的营销策略意味着终极可能会失败。  

“绥芬河市的志愿者已经累计服务2500多人次。我的计划是减少自由职业者的时间，腾出更多的时间来做这项新的项目。在家里呆了两个月后，我以全新的精神状态与父母重新联系，踏上了为期8个月的海外冒险之旅，寻找能让我阔别任何电脑或科技相关事物的经历。当时，李志强和战友们已经在寒风中等了三个多小时。  

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80后“尖刀连”突击车队队长：不让任务等我们一分钟  

忙起来的志愿者们只能站着吃盒饭。  

“当时良多一线检修职员为了节省防护服，需要‘尿不湿’减少上厕所的次数。作为退役军人事务局独一的大学生，守门、查验、走访、宣传，她老是闲不下来。由于我的联合创始人完全有能力独自经营这家公司，当然我们分开时是很友好的。  

我最近的博客文章“我用LunchMoney犯的最大错误(到目前为止)”登上了《HackerNews》的头版，吸引了500多名注册用户。  

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你的背景是什么，目前做什么工作?  

在本篇采访中，JenYip分享了自己创建LunchMoney的经历。  

回家做午饭  

去健身房  

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为一号公司工作2小时，为二号公司再工作2小时  

早上7：30起床介入一家自由职业公司的工作  

1月到4月在福冈期间，我的日程铺排差未几是这样的：  

最初原型设计是用UI工具Sketch完成的，非常接近谷歌表格的布局。  

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张鸿博正在绥芬河方舱病院的防护服更衣室内搬运椅子。  

“边城”成“前线”？绥芬河人未曾想到，自己的家乡能摊上这么大一件事儿。  

“我常常长跑，体格儿好，不累也不怕！”张鸿博忸怩地笑道，“而且，口罩、手套、酒精、免洗洗手液……这些团市委都‘管够’，防护也‘到位’。  

当晚，志愿者们一直忙到零点之后。  

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我创建了一个谷歌表单，几个月来一直在尽量追踪我们的所有支出。我把自己独立创业的经历写了下来，并在HackerNews、LinkedIn、Twitter和IndieHackers分享，这证实是吸引新用户最成功的方法。  

晚上七点钟，梅钟文刚刚结束了一天的线上本职工作，又回到电脑前开始一晚的志愿者“兼职”。但这些都没有奏效。我们一起在公司工作了一年，在此期间，我们经历了第一批YCFellowship和500Startups(都是种子加速器)。”谈及那次搬运援助绥芬河方舱病院物资的经历，张鸿博心花

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怒放地先容着，当天召募令一发出，20多分钟内就有30多个志愿者通过微信群报名，大家从早晨8点半搬到下战书5点钟，大得手术床，小到紫外线消毒机，牡丹江援助的千余件物资，就这样被一一分送到12个楼层。”  

看了一眼表，张鸿博停下了手中的活儿，匆匆跑到仓库休息室，在桌子上架起了手机。  

今天要跟大家分享的是女性独立开发者JenYip的创业故事。终极，我进入了加拿大的滑铁卢大学，并获得了计算机工程学位。  

我从13岁就开始学习基本的网络编程(HTML，CSS，PHP，JavaScript)，当时我姐姐就建议我尝试做网站，而不是铺张玩网络游戏。  

有一天，我溘然想到在HackerNews的ShowHN先容产品，并意外成为HNShow的第一名，并且在头版上呆了将近24个小时。”团绥芬河市委书记刘兆国先容，4月3日，团绥芬河市委向全市青年发出志愿者突击队召集令后，不到3小时，就有800多名志愿者报了名。两轮志愿服务下来，“特别能干”是大家对这个00后的普遍评价。”副队长陈羽先容，“战时状态，大家都‘时刻预备着’，只能是我们等物资，不能是物资等我们。  

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回家工作直到我们睡觉  

出去吃饭  

吃完午饭，继承为合作工资工作，通常从下战书2：30到晚上7：00。  

LunchMoney的想法主意始于我和丈夫刚搬到多伦多的时候。“六点接到通知，六点半我们就全员集合完毕了。从早上八点半到下战书三点半，她一直在和30多名志愿者一起，对来自全国各地的增援绥芬河的物资一一开箱、分拣。  

我终极选择先提供免费试用，它终极会变成一个月或一年的收费计划初始定价分别为3美元/月、29美元/年。我决定学习React，并在appStore上发布了一款功能齐全的应用——一款中文手册应用，项目灵感来自我的旅行经历。“有全国人民的匡助，绥芬河一定能够击败疫情！”夜里11点半，梅钟文在文章扫尾处写到。”2000年出生的张鸿博青涩地笑了笑，“晚上回家，我再把笔记补上。总的来说，我喜欢设定我能在未来1-3个月内实现的目标，好比，我最近的年收入达到了3.5万美元。他们每次2人，轮班“值守”市交通局，24小时不中断。“今天我们收到了吉林老铁的物资，我要写个稿子。跟着境外输入风险的不断增加，在绥芬河，“志愿服务”作为大多数市民介入战“疫”的主要渠道，处处凝结着这7万人口小城的战“疫”温度。“我们绥芬河从没遇过这么大的事儿，能帮上忙是我的荣幸。送水、送奶茶、送暖宝宝……“志愿红”在努力暖和这座小城，这座小城也在专心庇护“志愿红”。想要在内测中完善一些功能特性并不轻易，我在7月向大约50个朋友和几个目生人发布了一个私家测试版。12万只

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口罩，20吨医用酒精，在20多双手的“齐心合力”下，迅速传递到仓库中。  

分享创业故事成用户增长秘诀  

一个人做两份兼职，独自开发项目  

离别硅谷，享受糊口、学习充电  

13岁开始学编程，成女IT狂人  

文章目录  

“在绥芬河市，红马甲们的‘路人缘’都很好。我终极决定在福冈开始这项工作。“头十分钟没啥感觉，之后实在也得‘硬’挺着。当然，除了我妈妈，它几乎没有下载。在那期间，我还学习做日本料理，学习低级日语。  

于是我很快就上瘾了，那整个夏天，我从早到晚都是在电脑前渡过的，研究制作各种不同的网站。  

在HackerNews一篇文章中，用户推荐了LunchMoney，吸引300多个用户注册。”李志强笑着先容，“好在后来刘书记又紧急抽调了一批人来帮忙，我媳妇儿也过来帮忙了，她是替补队员。  

在糊口中，我从没有在任何其他事情上这么自律过，自己很享受用在项目上的每一分钟。  

4月3日，召集令发出后的不到24个小时里，18台车、20个人组成的车队便自发成立了。“都忙忘了，差点就被点名了。”  

4月15日22点，吉林省增援的防疫物资运抵黑龙江省绥芬河市。  

就公司的发展而言，我真的很想继承以一个人的女性团队的状态发展下去。  

。  

货物一到，早已排成两排红色长龙的队员们迅速开始物资“接力”。  

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最后，我的目标一直是通过LunchMoney让我的糊口更轻松，而不是更累。  

一位着名的荷兰技术大牛在推特上发布了LunchMoney的动静，并推动了200多个注册。据黑龙江省卫健委统计，截至4月17日24时，累计讲演绥芬河口岸输入确诊病例371例，现有绥芬河口岸讲演输入无症状感染者25例，现有疑似病例5例。  

90后“兼职”小夫妻：顶风冒雪3小时全城收送医用护理垫  

4月15日10点，张鸿博的“同事”——绥芬河市的青年志愿者刘晓亮（右）和赵世涛（左）打开一箱未写有寄件人的援助物资，惊喜地发现一张手绘画，上面写着“击败疫情，黑龙江人是最棒的！”  

不久前，张鸿博还加入了绥芬河志愿者团队创建的“尖刀连”，专攻志愿服务工作中的“急活儿、难活儿、重活儿”。“没人喊苦喊累，我觉得这就是我们的职责。”李志强先容。  

接着，我又做出离开糊口和工作五年的城市，离别朋友预备开始新的糊口。”梅钟文先容到，目前自己是一位志愿“宣传员”，不仅要通过文字和视频记实下志愿工作的点点滴滴，也想科普防疫知识，为大家做些防控指导。绥芬河方舱病院、人民病院、捐助物资仓库、体育馆隔离区、大大小小的卡口……这座不到7万人口的边境小城里，处处闪烁着青年志愿者们的亮红身影。”说这话时，“尖刀连”志愿者突击车队队长李志强像军人般坚毅。  

我一直有把电子表格变成应用程序的想法主意，由于假如能突破谷歌表格的限制，就能创建一些设计更好、更利便计算的产品。  

因为厌倦了硅谷的糊口，她决定环游世界，旅游结束后再也没有正经上班，而是当一个自由自由职业者，并独立开发一款基于订阅的个人理财和预算的webapp——LunchMoney。  

从2月到6月，我开始通过一个简朴的登陆页面收集私家测试注册。  

从个人哲学角度来看，我不喜欢把目标定得太远。我们以条件供免费服务，但花良多时间回复那些永远不会付费的邮件让人很沮丧。  

我现在住在多伦多，2019年我和丈夫在日本福冈呆了4个月，就是在那里创建了LunchMoney的第一个版本。”  

“尖刀连”志愿者突击车队。”刘兆国感触。  

这是一个很复杂的问。我的第二个目标是彻底挣脱电子表格，并很顺利的在3月初完成了这项工作。”  

张鸿博已经记不清这是第几回参加志愿服务了，作为一名大二学生，在仲春初新冠肺炎疫情开始后不久，她就报名参加了绥芬河退役军人事务局组建的志愿者服务队。”梅钟文说。当然，我常常会各自领域专家的朋友寻求匡助，还不会考虑创建公司和发展团队。  

绥芬河方舱病院内志愿者们正预备布置国旗。”张鸿博说，“没办法，大家都想上。  

4月初，跟着境外输入病例的增加，绥芬河成为疫情“新战场”，她又一次穿上了“红马甲”成了绥芬河青年志愿者突击队的一员。“日常运送两人就能做，碰到紧急情况，他们还能当即召集所有人。”  

在夜里工作，早已成了志愿者们的常态。  

队员们排成两排“长龙”正在搬运物资。  

我的第一个目标是实现让自己可以使用的MVP(最小可行性产品)并在2月初做做到了。由于我们仍旧常常旅行，这个谷歌表单还必需考虑多种货泉和汇率，很快变得难以治理。  

原来，她的网课就要开始了。  

从3月17日第一轮志愿服务结束到4月初，张鸿博真正的“寒假休息”只有半个月。  

你的营销策略是什么?  

接着，我在几个小时内就收到了近1000个注册。  

终极，我做出了离开这家初创公司的艰难决定。我的下一个目标是达到4.5万美元，然后是5.5万美元，以此类推!  

从收入方面，但愿LunchMoney带来的收益能与我留在硅谷时的收入相称。  

张鸿博举着“绥芬河市青年志愿者突击队”的旗帜。  

在接下来的两个月里，我天天回去咖啡店叙话旧。后来，我辞职了，和我的室友共同创立了一家宠物健康领域的初创公司。  

固然我没有从这个APP中获得任何财富，但我获得一些自由职业工作所需的技能。  

接下来就是考虑定价的题目了!根据我之前在宠物健康创业公司的经验来，决定不提供免费服务。  

于是我又继承专注于改善产品，并继承通过写作的方式分享自己的故事。  

我职业糊口生计的前4.5年是在硅谷渡过的，当时我在推特干了近四年的软件工程师，经历了初创企业壮盛时期和上市后成长的阵痛。  

“收到一个个捐赠者的位置后，我和老公当即就开车挨个儿去取。  

从9点到12点，梅钟文和高雪山顶风冒雪将418片医用护理垫收齐、配送到物资组时，身体是疲劳的，心里却是快活的。“我是土生土长的绥芬河人，能为家乡做些力所能及的事儿，兴奋还来不及呢！”张鸿博笑得很甜。  

这些年来，我对电脑技术的喜爱与日俱增。我对如何获得更多用户没有真正的计划，在Reddit上的金融相关子版块的几回发帖尝试都被封杀，这是很不好的开端。写博客记实经历和学习是我喜欢做的事情，并一直试图从新的和有趣的角度来分享。因为我在休假期间没有持续跟踪自己的支出，而现在安定下来可以说是好好算算账的时候。在接下来的两年里，我作为一名自由软件工程师为三个不同的公司工作，在每个公司都有不同的角色和职责，从网络开发到全堆栈工程。  

“那晚下了小雪，绥芬河坡又多，有时车滑，上不去。我没有考虑任何与市场营销或定价有关的事情，只想让早期用户首先可以喜欢这款产品。  

LunchMoney想法主意是怎么来的?如何实现它?  

2019年，我们在日本福冈渡过了一个冬天。同时，我仍继承为两家不同的公司做自由职业者，并独自开始了构建LunchMoney这个项目。“我们有2个微信群，现在已经都加满了。  

00后大学生志愿者张鸿博：上网课、做志愿两不误  

目前，绥芬河登记在册的志愿者有880人，这相称于每80位绥芬河市民中，就有1位志愿者。  

如今，JenYip在同时在其他公司做兼职的情况下，LunchMoney每月已经可认为她带来3000美元的收益。  

以下是最近一些匡助LunchMoney增长的例子：  

幸运的是，这两种方式都以某种方式促成我迄今得到的成绩。  

你未来的目标是什么?  

这些都让越来越多人知道了LunchMoney，另外我的文章也开始被其他一些出版物提及。JenYip是一个女工程师，在推特有4年的工作经验，后来在硅谷和合伙人共同创办了一家宠物健康初创公司。当天晚上，我是熬着夜回复每一封支持邮件，就这样LunchMoney突破瓶颈，进入了新的阶段。  

接下来的几周，我收集反馈，快马加鞭的工作，精益求精产品。  

目前，880名志愿者被分成了物资运输突击小队、小区管控突击小队、防控冲锋突击小队、线上医疗问诊突击小队以及心理健康咨询突击小队，大家根据前提、特长各司其职。”1998年出生的梅钟文和1994年出生的高雪山在一家保险公司上班，小两口白天线上办公，晚上的时候就做些力所能及的志愿工作。